美国电脑厂商戴尔近日表示，随着公司不断挖掘机会，将重现快速扩张的局面，并在新兴市场取得进展。去年该公司业绩不佳，增长速度低于预期。
该公司七年前运用直销模式在美国的电脑厂商中夺得第一的位置，现在希望能够按照此模式在印度，中国、东欧和俄罗斯市场取得胜利。
戴尔美国公司资深副总裁Ro Parra在公司总部近期的一次采访中表示，“如果我们在美国以外的其他地区市场获得与美国市场同等的份额，则公司的规模将会增长一倍。”
戴尔首席执行官罗林斯上周三对记者表示，如果维持目前的发展势头，公司年度营收可能达到1,000亿美元，去年为559亿。不过他拒绝透露何时能够达到这一年度营收目标。
罗林斯称，戴尔在美国之外的扩张进程，首先锁定已和戴尔有业务关系的大型跨国公司，而后是当地的国内企业、政府机构，、小型企业，最后是消费者。
不过研究公司Endpoint技术协会总裁Roger Kay称，上述扩张步骤说起来容易做起来难。Roger Kay称，“实际上他们在发展中国家会面临从未遇见过的挑战。在其他的市场，人们对企业的信赖度可能比较低，”这促使
人们更倾向于自零售商购买电脑，并且通常使用现金。“这样的环境对直销模式不利。”
面临挑战
去年戴尔两次调低营收预期，令一些投资者感到失望。随着其超越惠普和Gateway等竞争对手，投资者已经习惯了戴尔两位数的增长速度。
去年戴尔调降入门级消费者电脑的价格幅度过大，导致销售增长放缓。目前，公司正寻求借助新的产品，服务和新兴市场，来重新获得高速增长。
戴尔还在中国厦门开设了第二家工厂，将其在中国的产能提高了一倍，把电脑发货量增加了37%。中国现在是戴尔除美国之外的第四大市场。
通过这些努力，戴尔去年在亚太地区的营收增加了21%，将亚太区营收在该公司总营收中的比例提高到了12%。
同时，戴尔也对多种新产品抱有很高期望，包括其只有三年历史的打印机业务。不过戴尔面临着全球第一大打印机厂商惠普的激烈竞争。